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LED企業的生存之道:品質和利潤

近些天,電商照明黑馬“品一”的轟然倒閉刷爆了朋友圈。在扼腕歎息之餘,內心難免忐忑不安:大環境遲遲不見改善,誰又能知道下一個退出行業浪潮的將是誰?


市場如戰場,評價品一倒閉內幕的各種言論漫天飛揚,暫且拋開惡性競爭的說法,向日葵是安卓版下载大全應該關注這次事件給行業帶來的啟示:照明燈飾行業,純電商平台存在的合理性。據阿裏巴巴內部人士分析,相對於服裝、日用品等行業,燈飾照明在電商平台所占份額非常小;照明產品的低頻率屬性,第二次購買周期很長。此外,考慮到運輸和消費者的心理,在線銷售照明產品的價格大多在1400元以下,超過這個價格的產品幾乎很少可能成交。


品質和利潤是生存之道


因此,“占比小,二次購買率低,利潤有限”已經成為LED照明產品線上銷售的三大瓶頸。接著,向日葵是安卓版下载大全再來看看線上平台的各種營銷成本費用。雖說網店經營看起來很輕鬆,一個小小的辦公室和倉庫就可以維持網點的日常運營,但實際上,網站運營的各種費用支出和苛捐雜稅較之實體店並沒有降低:員工工資、生產成本、推廣費用、物流費用、公司日常辦公和管理費用、售後損耗費用、平台傭金、刷單費用等,統統加起來就能夠占到成本的40%,甚至更多。如果要衝量,推廣費用至少增加30%,再加上目前市場大環境不景氣,價格戰廝殺,更讓本來就薄利的電商企業更加難受,殺敵一千,自損八百。


三大瓶頸如何突破


同時,由於沒有高利潤的支撐,電商在產品質量、售後服務等方麵毫無保障。線上平台依靠劣質低價蠶食低端消費市場,消費者除了購買那一刻是開心的,之後每一天都是痛苦的。另外,對於公司本身運營而言,長期的低利潤甚至虧損,讓企業的抗風險能力降的很低。據統計,目前中產階級群體約占1億人,到2020年預計可達6-7億人。由此可見,品質消費、產品為王才是未來市場的發展趨勢。


廉價的商品,購買時是開心,而購買後呢?


不管是實體店還是電商企業,沒有利潤就沒有出路。一盞燈,上百個甚至1000多個配件,數百道工序,目前平均毛利潤隻有30-50%,怎能支撐全國渠道成本和品牌宣傳費用?照明類定型產品要靠規模效應,提高性價比;而燈飾品類繁多,單個企業銷量普遍不高。因此要做精品、做利潤,不是單純以玻璃、五金、木材等原材料成本來決定燈飾的價格,而應通過設計創新、工匠精神、文化創意、品牌等提升其附加值。


附加值在於知識財產以及品牌服務



總而言之,品質和利潤才是企業生存之道。

純電商平台的發展之路之所以越發顛簸,就因為其隻追求快速發展,但沒有品質和利潤的支撐,企業也無法長久存活。互聯網於燈飾照明行業而言,不應與實體店抗衡搶客流,應該是作為實體店的線上前台,發揮其強大的引流功能,讓線下實體店專注品質,保持合理的利潤空間,關注企業的長遠發展,線上線下各司其職,這才是互聯網+模式的最佳存在方式。


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